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如无神功,何以战未来?

    本文转载自微信公众号:子木聊房

    

    

    

    

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    文丨子木

      1

      金轮之败

      金轮法王,绝对是金庸笔下的一个悲情角色。

      他自幼习得密宗护法神功,拳掌而出,均具十龙十象巨力,为龙象般若功,后加持金轮绝技,金银铜铁铅五轮运转如飞、刚猛无比,故有金轮法王称号。

      他地位也不差,是蒙古国国师,可汗忽必烈最尊敬的人,这在当时的蒙古国肯定是最牛逼的,没有之一。

      然而就这么一位身份显赫的大师,在步入中原后,竟被活活折磨成了一个异国的小公务员。

      有人说,这是因为金轮法王的武功不行,动不动就被打跑了。

      还真不是,大散关一战金轮功力深厚,与郭靖掌法武技平手而论;终南山一战,金轮法王对阵杨过的玄铁重剑,论内力只在其之上。

      然而每次仓皇出逃,都是因为中原英雄们打不过就一起上,车轮战、男女混合双打、群殴等作战形式实在是耗费精力,再厉害的金轮,也被磨平了。

      后来,金轮为了报数次败给杨过、小龙女之仇,回到蒙古后闭关苦练,最后终于达到了”龙象般若功“第十层境界。

      十六年之后,金轮回到中原一雪前耻。

      先是与“铁掌水上漂”裘千仞展开激烈交战,在使出”龙象般若掌“与其”铁掌“大战一日一夜后,以一招重撃了却其性命。后又一人单挑周伯通、南帝一灯大师、黄药师,号称中原已再无对手。

      然而就在所有人认为,拥有十层龙象般若功的金轮法王只能靠高手群殴将其治服的情况下,戏剧性的一幕出现了。

      16年前的傻小子杨过一招把金轮法王给秒杀了…

      当初我是惊愕的,金轮法王的结局未免太惨了些。后来也想明白了,金庸老爷子可能想表达的意思是:

      “创新是颠覆过去的唯一路径”。

      金轮闭关苦练了十六年,也在这十六年里琢磨透了中原所有武功的原理和对敌策略。然而万万没想到,杨过却在这十六年里独创了一门绝技—黯然销魂掌,更没想到的这套武功的原理在于杨过对姑姑的思念之情。

      “相思无用,唯别而已;别期若有定,千般煎熬又何如;莫道黯然销魂,何处柳暗花明。”杨过双手合一,如影随形,天地开。

      法王顿时崩溃,这究竟是什么鬼武功?老衲可真没见过啊!

      然而,老和尚怎么也没想到杨过的成功竟源于十六年前,他对杨过武功的一句点评“多而不精,杂而不纯”……

      你不用心研究一个武功,这辈子就甭想成为一流高手。

      2

      企业革新

      金轮之败告诉我们一个道理,这个世界,时代抛弃你时,连声招呼都不会跟你打。

      而对于企业竞争也一样,你在时刻关注行业里对手的动态,如何想办法在之前的竞争关系中占尽先机,垄断资源。这时候却有新的企业用新的方式长枪直入,直接把你秒翻在地。

      缓一缓可否?想的美。

      如金轮、杨过之战,同样企业唯有精、纯且持续创新,才能在这一代代潮水活下去。在这点上,我佩服的企业有几个,先是阿里巴巴。

      马云的眼光一般会比同行要多五年,这在往年阿里巴巴的战略规划里就有体现。

      2016年,在所有搞电商的企业都沉迷于行业厮杀的时候,只有马云提出了大数据,而在当时,几乎所有人都不屑于此,我们好好卖货,你跟我谈什么数据创新?

      马云说,这个时代最宝贵的是数据。阿里巴巴从来不定义为一个做电商的,而是二十一世纪数据分享平台。

      通过这几年中国人在淘宝的线上购物,马云甚至知道哪个省女士的内衣尺寸最大,哪个省的最小,知道内衣尺寸大的女士比较败家,而内衣尺寸小的女士相对节俭。知道哪个地方的洗发水卖的好,哪个城市对方便面的依赖度最高。

      事实证明,在消费领域,大数据让阿里巴巴几乎掌握了中国人所有的消费秘密。

      然后,将这些秘密应用于交互、营销、物流、仓储等细节上,整个运转流程的效率提高了数十倍。精准推送,提升了用户购物的便捷性,交互更加顺畅,营造场景消费,让用户获得了更多心爱的商品。

      不断创新,阿里用大数据极致地服务用户,这也许就是阿里巴巴在电商领域屡遭挑战,而从未丢失武林盟主之位的真正原因。

      3

      房企救赎

      由此又让我想到了,目前正值生死关头的地产行业。

      中国房地产发展了20年,几乎享尽了时代发展红利。而在这20年里,各大门派纷争不断,武林盟主之位一波三折,到现在也没决出一个真正被江湖群雄认可的老大来。

      究其原因,我认为还是大家的武功实在太单调了,单调到只剩下了一种——拓展规模。

      谁的资金强,拿地快,盘子大,谁就是武林霸主。而营销,服务模式这些层面的功夫统统贬为了鸡肋。

      这在之前地产黄金时代是适用的,而2018年之后呢?白银时代的开发商们,是否还能通过拓展规模这一项功夫继续驰骋江湖?答案绝对不可能。

      借用金轮的话:“多而不精,杂而不纯,不成器”,而未来的开发商们的武功,如果不精不纯不创新,又怎么能够活下来?

      但万事有难便有解,开发商们无法通过自修苦练破局重生,但可以努力苦修最新的武功秘籍。

      近日,地产江湖上出现了一次门派的强强联盟。

      12月17日至23日,贝壳新房联合远洋集团开启了新一轮超级品牌周,活动精选北京(楼盘)、上海(楼盘)、广州(楼盘)、深圳(楼盘)、天津(楼盘)、大连(楼盘)等9个热门城市,截止日前,活动楼盘的客户咨询及留资总量增长了3.5倍,其中北京商机量涨幅达15倍。在活动开启的第一天,位于沈阳的远洋仰山楼盘即有成交。

      在地产的白银时代下,老牌房企远洋为何会选择和贝壳合作?

      剖开了「贝壳新房」专门为开发商打造了这一套至上功法——超级品牌周,笔者发现此套武功共有四招:

      第一招, 专属定制,超级曝光。

      一面仅针对top50的开发商开放,针对品牌内容进行专属定制品牌专属购房节,一面是对房企项目的海量曝光展示和集中引流,其运用自身多年的品牌积淀,整合全平台线上优质资源,首先在全网实现了上亿次的曝光效果和巨大引流。

      第二招,平台补贴,拉动成交。

      贝壳新房为购房者提供难得一见的“大额神券”,最大单张神券金额达5万元,作为购房费用补贴。在为购房人带来优惠的同时,拉动成交。

    

    

    

    

    

      第三招,精准打击,快速适配。

      贝壳新房依靠线下16万经纪人,1.7万家门店,整合了1700T数据基数,堪称拥有中国地产界最全最精的数据库。这些数据又经过「天眼系统」的运算处理,生成了精准的购房者画像。经纪人可以在第一时间充分了解到自己所在片区客户的购房偏好、能力和意愿,从而筛选有效楼盘与之精准配对。

      第四招,上下联通,运筹帷幄。

      贝壳新房如杨过的黯然销魂掌,打破了固有的新房营销概念,以技术、数据和服务为源,打通了买卖双方的信任链条,可谓是颠覆旧格局而生的新物种。

      在线上,进行大面积引流并实现开发商与购房者的精准匹配,在线下贝壳新房拥有最完善专业的经纪人团队,为用户提供更丰富的信息帮助。同时专车服务将购房者从线上带到线下消费场景,加强了购房者、开发商、平台的连接,实现了精准营销和高效去化。

      此前,贝壳新房联合万科的超级品牌周活动,品牌开发商在全网就实现了超3.5亿次的曝光量,超级品牌周期间的楼盘查询人数较平时增长150%,线上咨询获客量相较平时增长了200%,活动当周的楼盘成交量较往常增长了3倍。

      大数据精准营销,线上线下三位一体服务和超级曝光,这或许就是未来房企在营销层面必须要习得的武功绝学,也是后来者破局之关键。

      而对于开发商未来的竞争,只有保持创新、差异化的发展,在特色产品而非市场份额上寻找立足点,才会在潮水退去时获得更多的生机。

      · END ·

    

    (责任编辑:常丹丹 HO016)